作為營銷圈內最受歡迎的營銷方式之一，跨界營銷可以通過兩個品牌間的相互融合，為品牌帶來1+1>2的營銷效果，無論是品牌方還是平臺方，都在跨界營銷方面做出了積極地嘗試。

然而當跨界營銷創意達到一定程度，形式與玩法上沒有更大的創新與突破時，內卷也成為跨界營銷的趨勢。正所謂“物以稀為貴”，新創意能夠帶來新鮮感，而被玩爛的同質化跨界已經難以引發關注產生有效傳播。

如何通過有創意的玩法實現品牌效應的疊加，達到1+1>2的營銷效果，也是內卷現狀下品牌跨界營銷需要思考的重要課題。最近，百度旗下人工智能潮牌小度跨界網紅奶茶品牌CoCo的出圈案例，為品牌的跨界提供了一個營銷新思路。

科技潮牌與網紅飲品碰撞

聯名潮品打破次元壁

產品作為品牌與消費者之間的第一觸點，一直都是品牌與用戶溝通的最佳營銷工具，而在跨界營銷中，打造貼合兩大跨界品牌調性的聯名產品也是常規操作。

這幾年來，我們常見的跨界聯名形式，無外乎把Logo和IP形象簡單相加到產品上。但隨著消費者見識、觀念的提升，對品牌跨界營銷的要求也越來越高，缺乏新意的聯名無法將價值最大化。

品牌跨界聯動要實現事半功倍的效果，除了選擇合適的跨界對象之外，還需要有吸引人的產品、內容做支撐，才可實現傳播的雙贏局面。

1、品牌調性契合，跨界破次壁結合毫不違和

我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌，那么英雄只有配上好劍才能體現英雄的英武，而好劍只有被英雄所用，好劍的威力才能被發揮出來。

同樣的道理，在跨界營銷中，兩個互補的品牌往往能互相襯托，相得益彰，發揮各自的效果。反之則不會起到這樣的效果，只是在浪費各自的價值。

小度和CoCo這兩個品牌，一個是科技品牌，一個是網紅飲品品牌，雖然兩大品牌所屬行業跨度巨大，但他們都是潮流的年輕化品牌，另外科技品牌屬性的小度，用戶群體年輕男性偏多，而奶茶品牌的CoCo則女性用戶偏多，形象的契合、消費群的高度互補也使得兩大品牌之間的跨界合情合理。

2、突破傳統跨界聯名形式，打通智能產品與茶飲的合作邊界

跨界聯名如果只是模式化地把Logo和IP加到產品上，只會使得兩大品牌格格不入，很難被消費者接受。基于小度耳機S1的白、青、粉三款顏色，雙方聯合推出白椰夏夏、梔夏玫瓏、蜜戀桃桃三款與之相對應的夏日清新限定飲品。

雙方沒有延續傳統跨界營銷方式，將兩大品牌的元素固定式的融入到同一產品身上，而是找到兩者之間的共同點，分別融入到各自的產品中，并達到了一種相互獨立又相互融合的狀態，以此打通高科技智能產品與新茶飲的合作邊界。

趣味性線下活動

彰顯科技品牌的人情味與溫度

正如前文所言，品牌跨界聯動實現傳播的雙贏局面，還要有吸引人的內容做支撐。這一理論在小度與CoCo的此次跨界中也表現得尤為明顯。

除了聯名產品之外，雙方還聯合在CoCo的線下門店推出「點歌送耳機」活動。用戶在7月11日前，佩戴小度真無線智能耳機S1前往10座城市的任意一家CoCo門店打卡，向店員報出暗號點歌（小度小度，我想聽xx），店員便會像小度那般有求必應。

不難發現，線下活動以小度的經典喚醒口令“小度小度”為突破口，將CoCo店員小度化，店員代替小度完成相關的指令人物。

這一新鮮體驗，極大地激發了消費者的參與積極性。不少人前往CoCo門店參與薅羊毛活動，還有諸多粉絲百萬的抖音博主探店打卡，通過分享自己的趣味性探店經歷，把「點歌送耳機」活動推向高潮。

有意思的是，網友用各種各樣奇葩的歌曲要求店員在場獻唱，蜜雪冰城主題曲更成了網友們惡搞CoCo店員的必殺技，店員們在“顧客就是上帝”的宗旨下，一邊死守自家的“尊嚴”，一邊要滿足客戶的“魔鬼”要求，場面一度尷尬儼然大型社死現場。

之所以讓消費者玩的不亦樂乎的原因，則在于“社死”的對象不是消費者而是店員，消費者扮演讓店員社死的“罪魁禍首”，這種「反向社死」的惡搞互動，給消費者帶來了極大地心理上的刺激與滿足。

即便沒有參與活動的網友，通過抖音圍觀相關的話題視頻，隔著屏幕都能感受CoCo店員的尷尬和社死心理，無形中也收獲了滿滿的歡樂。

在這個互動過程中，以店員模仿小度執行指令的工作方式，將智能產品交互對話場景還原到真實的人與人交流之中，不僅彰顯了小度人工智能的產品屬性，也為科技化的品牌、產品增加了人情味；而活動立足于CoCo門店，其實也相當于一個新穎的快閃活動，不僅增加了活動趣味性，也讓CoCo獲得極大地曝光，成為話題的焦點。

值得一提的是，憑借有新意、有趣的玩法，小度與CoCo的這波操作穩穩戳中用戶G點，在抖音上得到了廣泛傳播并快速出圈。數據顯示，相關視頻在抖音、微博、快手上收獲7500W+播放量，抖音單條爆款視頻點贊量也突破200W。可見，這波極具新意的跨界玩法徹底點燃了網友的參與熱情。

福利機制+趣味化互動

助推實現品效合一

可以說，“占小便宜”是消費者的普遍心理，在看到促銷、優惠、買一送一等字眼時，很多消費者的心理防線都會失守。

618、雙11等電商節品牌發放的折扣優惠券，給大眾制造薅羊毛的機會刺激消費，消費者與商家互惠互利。此次，小度與CoCo的這波跨界活動能引發如此大規模的轟動，很大程度在于「點歌送耳機」的隱藏福利抓住了大眾愛薅羊毛的心理。

對于消費者而言，不到20塊錢就可以買杯奶茶，還有機會免費獲得小度耳機，這種穩賺不賠的福利簡直就相當于天上掉餡餅，參與欲自然而然就會被調動起來。

雖然看上去驅動用戶參與的是送耳機的薅羊毛活動福利，但薅羊毛心理只是借助這個大眾意義上的思維方式，通過發放福利的手段為這次跨界活動創造關注度與話題度。

而真正讓用戶從愉快的互動體驗中提升對品牌好感度的，還是趣味性的互動玩法。

雙方精準抓住社死這一共鳴性話題，并巧借蜜雪冰城玩梗，不僅以出奇制勝的「反向社死」策略刺激用戶的參與欲，更借勢蜜雪冰城的熱度將梗玩到極致，挑動用戶整蠱店員的娛樂心理，撬動他們到門店的參與熱情，實現線上反哺線下。

在“無跨界，不營銷”的時代，跨界營銷越來越內卷，品牌跨界玩出新意也是一道不禁令人思考的難題。而小度和CoCo這波聯名刷新了傳統跨界營銷的形式，從產品聯名到玩梗互動的深度捆綁，使得此次跨界快速出圈，贏得品效合一的效果。