三八婦女節將至，品牌營銷活動提上日程。

雖說節點營銷各有各的套路，但在面對女性這一龐大的消費群體時，能從她們角度出發，把握好營銷節奏和力度的品牌，往往能取得事半功倍的成效。

前有耐克超燃營銷為女性群體突破自我、追逐夢想熱血發聲；后有屈臣氏延續#做自己，沒有道理#發布態度短片支持女性跟隨內心活出不同；再有olay重定義數字替女性喊出無懼年齡心聲。

自17年天貓首次打造“38女王節”品牌活動主題，往后營銷中天貓持續聚焦女性群體，通過營銷活動的全方位滲透進一步激發她們的消費潛力。

今年38女王節如期而至，天貓搶占先機圍繞#我，就耀多彩#主題開啟一場聲勢浩大的營銷活動，聯合多品牌商家力量和多流量明星集中為女性發聲，多層次多維度提升專屬活動影響力，贏得女王節營銷話語權。

“多彩”概念觸達圈層群體

展現女性 #我，就耀多彩# 魅力

時代高速發展，總會推動社會文明進步，隨著女性地位提升，她們在社會中扮演的角色也日趨多樣化，“多面”成了當代女性明顯的特征之一。

職場女強人褪去職場光環成了溫柔的媽媽，全職媽媽搖身一變成時尚達人，甜美年輕女孩轉身就成潮酷女孩...每一位女性都有著不同且不為人知的一面，而正是女性的這種“多面”，造就出豐富多彩的生活。

天貓洞察了社會普遍女性存在的多面特征，在38女王節以“多面”為基準重新為女性群體塑造了“多彩”的概念，借女明星+素人營銷模式打造兩支契合天貓營銷主題、展現女性多彩樣子和多彩生活的態度短片，強勢開啟話題互動引發熱議。

1、極具代表性女星主題TVC，覆蓋多圈層女性群體

在營銷中，明星因其粉絲基數大和大眾認知度高而被歸為頂級KOL，依托明星具有的影響力品牌能在短時間內迅速提高大眾對活動的關注度。

天貓在面向女性消費群體的這一重要營銷時機上，啟用了符合女王節“多彩女性”活動主題，極具代表性的女星蔣勤勤、辣目洋子和任素汐發布主題TVC展現女性多彩的一面，傳達天貓活動核心主張。

三位不同年齡女星代表不同年齡層的女性群體，更大程度地覆蓋了目標群體引發圈層效應，讓女性深刻體會活出多彩自我的意義。

而為了延伸TVC帶來的熱度，讓38女王節營銷活動觸達更多女性，天貓順勢發布女性“多彩”主題宣傳海報并于線下地鐵投放廣告，借地鐵封閉式場景和具有視覺沖擊力的多色彩海報吸引女性群體關注，讓天貓#我，就耀多彩#營銷主題觸達人心。

2、“素人營銷”更具真實感，深度鏈接女性群體

相比于女星作為頂級KOL能制造的大范圍影響力，采用素人做營銷，是天貓為貼近女性群體生活和內心而采取的較為細膩的營銷行動。

本質上講，素人是情感營銷的一種類型。它具有對目標群體生活更為真實和細節的洞察，很容易引起目標群體共鳴。

所以天貓除了借女星發布主題TVC，還啟用素人短片，利用素人的親近性和真實性展開與女性的深度溝通，詮釋女王節“多彩”營銷主題價值與意義，激發女性群體認同心理。

聯合多方多渠道造勢發聲

提升女王節營銷影響力

作為國內極有影響力的電商平臺，天貓幾乎在每次大型營銷活動中都能突破成交量新高，這與品牌自身擅長花式造節的創意分不開，更與天貓能聯合多方力量多渠道擴散活動影響的營銷能力掛鉤。

這次38女王節，對天貓而言是新一年加深消費者對品牌認知度的絕佳時機，天時地利人和，天貓聯合權威媒體、多品牌商家、多旗下平臺和多位流量明星等全方位打響女王節營銷戰役，與女性群體建立深度鏈接。

1、聯合權威媒體人民日報，打造#多彩女性挑戰#互動話題，引導女性曬出多面精彩。

前面，依托女明星主題TVC+素人短片營銷模式，天貓打開了與女性群體心靈溝通的方式，在有關“多彩”營銷主題席卷社交媒體時，天貓適時聯合人民日報發起多彩女性挑戰互動話題，借何穗、楊紫等當紅女明星和時尚領域KOL的引導，激發女性曬出自己的雙面精彩，引發用戶UGC。

奧美名譽主席Shelly Lazarus曾分享道：“廣告必須反映當下的價值觀。如果廣告不能與這個時代的受眾產生共鳴，不符合當下他們所看到的、相信的生活方式，那他們根本就不會關注這個廣告。”

天貓聯合人民日報發起的這場多彩女性挑戰活動，站在了當下社會的價值觀層面，用尊重和鼓勵女性的方式引導她們綻放屬于自己的多彩魅力，推動全網互動，話題閱讀人次突破3億，參與討論人數超200萬。

可以說，這場活動的確拔高了天貓38女王節營銷的社會意義。

2、聯合男明星為“女性多面性”瘋狂打call，#支持，你的多彩#話題引爆網絡

俗話說，愛美之心人皆有之，在營銷中，我們所說的“美”通常指“美女經濟”。而隨著“她經濟”時代到來，我們看到品牌商家們更傾向于啟用男明星作為品牌代言人。

這印證了馬云曾說過的一句話：女性已成為消費主力，我們正進入‘她?時代’，抓住女性消費者，就抓住了消費”。

在這次38女王節中，天貓創建的#多彩女性挑戰#互動話題得到廣大女性消費者的認可和支持，而為了擴大其圈層效應，天貓利用明星效應+異性效應模式線上發起#支持，你的多彩#話題并推出系列主題海報，倚靠男性的力量為“女性多面性”聲援。

線下天貓Club聯合@炎亞綸_AaronYan 、@張彬彬Vin、@朱一龍 、@UNIQ-王一博等人氣男明星，在重慶知名5大地標打造了女性錯位極致體驗活動，邀請多彩女性一起去菜地里走秀、美術館打拳、到彩虹堡里說唱、在健身房參加美妝展...這一系列豐富多彩的活動，將天貓女王節營銷推至高潮。

如今采用男明星代言產品或品牌活動時發聲儼然成為一種趨勢，這種明星效應+異性效應模式的背后，是天貓對女性消費者消費行為和消費心理的洞察，也是能夠推動品牌高效實現其營銷目的的手段之一。

3、聯合多品牌商家聯動營銷，推動38女王節活動多維度傳播

一場大型營銷活動能夠產生無法估量的效果，離不開多品牌聯合營銷發聲，在裂變傳播中推動品牌效果達到極致。

基于天貓作為營銷和媒介提供商，能依托大數據為品牌提供更精準營銷策略，這次女王節營銷中多品牌商家響應天貓行動聯動發聲，為女性群體主題活動聲援。

#多彩女性挑戰#話題中歐萊雅等上百家品牌結合品牌自身特色推出平面海報，線下女性錯位極致體驗活動中天貓Club聯合7大明星、15大品牌集中亮相帶領女性體驗多彩。

聯合營銷就是通過集中深挖市場和用戶需求讓品牌活動實現高密度、裂變式傳播，天貓聯合多品牌線上線下聯動，一方面讓38女王節營銷成為特定時間內品牌的一種象征符號，另一方面讓品牌商家們在這場聲勢浩大的活動中獲得高曝光率、高關注度。

“多彩女性”跨界多彩好物設定

營銷真正實現品效合一

俗話說，品牌營銷活動的影響力大，意味著可能產生更高的產品銷量，所以品牌除了希望提升知名度、形象和消費者關注度外，更多希望為最后產品露出鋪墊和服務。天貓38女王節營銷的最終落腳點是為產品打call，將品牌商家及其系列產品展現在消費者前，加深消費者對產品了解程度。

如果說天貓前面希望借助社交媒體擴大影響力，那此時應是通過社交接觸更多潛在消費者，在好感的深度建立下激發消費者購買產品的欲望。

多彩女性就應該擁有屬于她們的多彩好物，@天貓跨界實驗室 推出一支素人視頻，潮動女孩、辣面嬌娃、高萌御姐、機械潮姬...天貓聯合近二十個品牌在38女王節提供多彩好物展現女性多彩魅力，激發了女性消費者購買沖動，將其引流至APP。

同時品牌圍繞#我耀我多彩#主題，借為男明星點亮專屬星星贏好物營銷模式，打通與女性消費者產品信息溝通的“最后一公里”，推動目標群體消費行為產生實現品效合一。

至此，天貓2019天貓#3.8女王節#營銷活動創下23.7億閱讀人次，參與話題討論量高達500多萬。

品牌從營銷創意、營銷玩法、營銷密度和深度、引流轉化等多方面將天貓品牌的影響力推至至高點，不失為一次教科書級別的示范。

從天貓近年來女王節營銷主題，前年的#活出你的漂亮#主題，到去年的#活出你的女子力#主題，再到今年的#我，就耀多彩#營銷主題變化中，我們可以看到在“她經濟”時代，天貓更注重女性消費群體的內心和精神層面的需求，有著為女性群體發聲的品牌態度，這點恰是天貓開啟女王節營銷活動的意義和價值，也即代表一個品牌的格局。