從“光棍節”到“購物狂歡節”，雙十一發展至今已成為中國電子商務行業與消費者之間的年度盛事。然而，這樣的日子已然又要增加一個，那就是即將到來的618。

對于任何一個以電商平臺作為重要銷售渠道的品牌來說，618就是至關重要的“節點”，而在這濃厚的購物狂歡氛圍中，中國堅果行業標志性品牌「洽洽」自然不會放棄這一大好的營銷時機。

緊抓618節日熱點

獲取消費者注意力

無論是已經形成現象級熱點的雙十一，還是近幾年聲量大漲的618年中盛典，對于三只松鼠、百草味、洽洽等一類電商品牌來說，都是一次帶動銷量的好機會。

就這一底層邏輯，6月1日，洽洽為天貓618帶來一支搞笑廣告，在片中集結C味天團，用「味蕾黑科技」趕走沉悶怪獸，沙雕演繹吃貨的休閑時光。

短片借鑒小時候耳熟能詳的《光戰隊覆面人》風格，將零食外包裝的主視覺色彩，寓意成不同顏色的“戰士”，就如以藍色為主的益生菌每日堅果，或是以黃色為主的辣烤腰果。

（本文圖片來源于洽洽官微）

品牌通過“用零食趕走沉悶怪獸”這一趣味的呈現風格，進一步捆綁休閑零食定位，旨在讓消費者關注品牌的618活動，找到更多站內爆款零食，享受特惠福利。

不難發現，TVC在表現方面極具沙雕風味，可以說是把零食以一種擬人化的形態進行呈現，一方面，官方恰到好處地卡位61兒童節，給用戶帶去一個極具童年風味的廣告短片。

另一方面，品牌借助創意廣告及其花式營銷手法，還隱藏著獲取消費者注意力的營銷目的。

早在1997年，美國學者邁克爾·戈德海伯就曾發表了一篇題為《注意力購買者》的文章，正式提出“注意力經濟”這一概念，隨著碎片化時代進程加劇，有價值的已不是信息，而是用戶注意力。

換句話說，洽洽緊抓618節日熱點，本質上就是借618前夕，對消費者的注意力進行一波收割，以獲取一定的品牌曝光度。

洽洽×斗地主聯名禮盒上線

勾起用戶童年回憶

從營銷層面上說，碎片化時代下，品牌如果能精準有效地抓住用戶注意力，就可以說是成功了一半。

然而，線上的沙雕TVC只是一方面，為了擴大此次「洽洽618，C味集結」營銷聲量，官方還進行了一次“別樣”的聯名行動。

6月2日，洽洽官微發布聯名信息：將與斗地主在618之際，推出聯名款“歡樂吃瓜”大禮盒，內含蜂蜜黃油、藤椒、山核桃等多種地域風味瓜子，意在讓眾多吃瓜群眾回味家鄉獨有的味道。

如果說洽洽“集結C味天團”的沙雕向TVC是營銷的起點，那這一“國貨瓜子遇上棋牌文化”，就是「洽洽618，C味集結」營銷campaign上的一個“點睛之筆”。而品牌的這一舉動，對于營銷人來說一定不會陌生。

早在去年9月，同為快消品牌的上好佳，就曾借助用戶童年中的游戲機、老舊電視機、錄音帶等，打造了一出「90年代經典回潮」，用一支短片，將90年代的記憶呈現出來。

亦或是前段時間，谷粒多攜手上海美術電影制片廠中孫悟空、黑貓警長、葫蘆娃這三大經典IP，推出了滿滿回憶畫風的廣告，帶領用戶重新感受經典。

無論是洽洽的「味蕾黑科技」趕走沉悶怪獸創意，還是上好佳的90年代畫風，本質上其實都是借助年輕消費者童年中的標志性元素，勾起用戶童年回憶的營銷過程，區別不同的是，「洽洽618，C味集結」營銷campaign更具可傳播性，

可以發現，在思路上，品牌以線上沙雕向TVC“打頭陣”，配合聯名禮盒輔助造勢，巧妙地建立了一個輕松營銷氛圍，以“童年回憶+沙雕”組合拳的方式，無形中避免了用戶對廣告產生抵觸心理。

打造品牌年輕化形象

促成產品銷量轉化

之所以近幾年不少品牌紛紛打造沙雕魔性向TVC，一方面是因為這一類風格更容易被年輕消費者所接受，但更多的是沙雕的營銷方式可以最大程度上降低品牌在做營銷時可能產生的風險。

然而，除了以沙雕包裝品牌傳播訴求進行軟性植入外，洽洽并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

6月1日，洽洽官微發布“破除沉悶秘籍”，并釋出#洽洽618，C味集結#話題，在玩法上以堅果、DIY彈珠機等相關福利作為吸引點，進行直接性的天貓站內導流。

不僅如此，在洽洽×斗地主聯動中，品牌聯動騰訊棋牌官微同步發聲，號召用戶pick最喜愛的”家鄉味瓜子“，在強化品牌與消費者互動的同時，也進一步擴大了品牌營銷傳播聲量。

另一方面，此次「洽洽618，C味集結」營銷campaign以沙雕風格搶奪用戶注意力只是其一，背后還隱藏著品牌打造年輕化形象，從而借勢618促成一波產品銷量轉化的營銷意圖。

隨著Z世代群體逐漸登上消費舞臺，品牌能否塑造其年輕化形象、進一步收獲這一年輕群體的青睞，成為了國產老字號品牌進行營銷突圍的關鍵之處，這對于發展了近20年的洽洽自然不會例外。

從早期的雙十一“造節營銷”大成功，到如今羽翼漸豐的年中618，節日熱點不單單是給淘寶、京東這一類電商平臺帶去一場“購物狂歡”，對百草味、洽洽等這類以電商作為重要銷售渠道的快消品牌同樣重要。

不難發現，在此次營銷中，無論是社交平臺上的天貓站內導流，還是線上沙雕向TVC，品牌最終都指向洽洽618，十萬份爆款零食，半價秒殺，擋不住的實惠這一“誘惑點”。

換句話說，品牌就是借即將到來的618前夕，以“C味天團”TVC獲取年輕消費者注意力，進而配合洽洽×斗地主聯名禮盒勾起用戶童年回憶，間接地在618期間，為產品帶去一波銷量轉化。