距離一年一度的“618”電商大戰(zhàn)已經(jīng)只有半個(gè)多月了，回想起歷年的電商大戰(zhàn)，可謂是大招頻出、神仙打架，觀眾看得都直呼過(guò)癮。但是最開(kāi)心的當(dāng)屬消費(fèi)者，電商競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的各種優(yōu)惠，著實(shí)讓剁手少了那么幾分肉疼。

“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，每年“618”可以舉行得這么熱鬧，少不了電商品牌們的辛勤鋪墊，為了把陣勢(shì)都鋪大一點(diǎn)，電商們的動(dòng)作越來(lái)越大。距離今年的“618”還有半月之際，天貓就已經(jīng)按捺不住激動(dòng)的心情了，一套“組合拳”使出，為“天貓618”造勢(shì)。

趣味腦洞視頻

直戳觀眾笑點(diǎn)

為提前在“618”吸引消費(fèi)者的目光，天貓率先發(fā)力，帶來(lái)了一部集眾多史詩(shī)級(jí)腦洞梗的視頻“大作”，來(lái)宣傳自家618的驚喜。

整個(gè)視頻分為5個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都腦洞大開(kāi)。

場(chǎng)景一是新晉選手“優(yōu)惠力”與連勝冠軍“免稅店”的賽跑競(jìng)爭(zhēng)，賽場(chǎng)中，“優(yōu)惠力”絲毫不慌，還悠閑地拿起了口紅補(bǔ)一下妝。比賽開(kāi)始，“免稅店”憑借著一路來(lái)積累的免稅口碑，一馬當(dāng)先。但隨著比賽的進(jìn)展，“優(yōu)惠力”逐漸發(fā)力，奮勇追趕，最后成功超越了“免稅店”。結(jié)局正是天貓想要打的廣告，天貓618美妝優(yōu)惠力超過(guò)了免稅店，女王們還不趕緊來(lái)預(yù)購(gòu)。

廣告巧妙地將天貓618和免稅店的優(yōu)惠之爭(zhēng)擬人化，留下了優(yōu)惠力超越免稅店的懸念，想要知道有多優(yōu)惠，還得上天貓618才知道。

場(chǎng)景二是在盤絲洞里，白骨精正為自己轉(zhuǎn)遍了專柜也搶不到限量版化妝品而發(fā)愁，姐姐蜘蛛精一語(yǔ)道破：“白骨精好妹妹，原來(lái)你不會(huì)上網(wǎng)呀，姐姐帶你去上網(wǎng)。”最后蜘蛛精噴出蛛絲，網(wǎng)上掛滿了各種限量版化妝品。

廣告搞笑地將兩個(gè)不同的上網(wǎng)結(jié)合在一起，白骨精的確不會(huì)上網(wǎng)，但蜘蛛精可以教你上。天貓借此向廣大美眉們宣傳，618就要來(lái)天貓上網(wǎng)采購(gòu)，限量版化妝品這里通通都有。

場(chǎng)景三則是一場(chǎng)穿越“大戲”。豐腴美麗的楊貴妃從唐朝穿越到了現(xiàn)代，看著周邊陌生的場(chǎng)景不知所措，詢問(wèn)一下別人這是穿越到了哪一個(gè)朝代，兩個(gè)女生告訴她這是國(guó)潮。

廣告最后一句冷幽默，著實(shí)讓觀眾感覺(jué)到了一絲冷意，你以為這是在講歷史，不，這還是在講天貓618有多少國(guó)潮好東西。

場(chǎng)景四，兒子聽(tīng)到媽媽在電話里說(shuō)讓“老師要幫忙好好收拾收拾”，誤以為是要“收拾一下”正在打游戲的自己，驚恐萬(wàn)分。最后老師到家，原來(lái)是在天貓美妝線上預(yù)約到的護(hù)理老師，害得孩子虛驚一場(chǎng)。

最后一個(gè)場(chǎng)景是一檔“走出科學(xué)”節(jié)目，探尋貓咪老是被卡的謎團(tuán)。最后寵物醫(yī)院的醫(yī)生開(kāi)了一張?zhí)幏剑疤熵垖櫸锟ǎ瑢櫸锊辉倏ā薄Ｔ俅问遣虏坏降哪X洞結(jié)局，天貓成功向觀眾宣傳了一波天貓寵物卡的優(yōu)惠。

如今廣告越來(lái)越多，信息也越來(lái)越多，人們的注意力被極度分散，想要讓消費(fèi)者有將廣告看下去的欲望，吸引力尤為重要。天貓此次的廣告腦洞大開(kāi)，集合眾多腦梗，例如蜘蛛精上網(wǎng)，這里是國(guó)潮等，夸張沙雕的調(diào)侃戳中觀眾的笑點(diǎn)，引人入勝，也降低了觀眾對(duì)廣告的抵觸情緒。

同時(shí)，猜得到開(kāi)頭猜不到結(jié)尾的反轉(zhuǎn)也不斷吸引著觀眾。天貓這個(gè)廣告視頻的5個(gè)場(chǎng)景都采用了經(jīng)典的歐亨利式結(jié)尾，結(jié)尾是意料之外也在情景之中，顛覆觀眾原有的思維方式，給予觀眾帶來(lái)了新的認(rèn)知，“求知”是人的本性，如此一來(lái)，便可以吸引觀眾把廣告看下去，去探知結(jié)局。這便是天貓這支視頻“大作”的魅力。

沖突感視頻

宣揚(yáng)活動(dòng)主題

除了腦梗視頻“大作”以外，天貓還推出了一支沖突感十足的TVC，設(shè)置多個(gè)具有沖突感的生活場(chǎng)景，宣揚(yáng)此次天貓618的主題——“生活，不燃怎樣”。

在這支TVC中，一共設(shè)置了7個(gè)生活場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都以令人意想不到的事情制造沖突感，大爺跳街舞，過(guò)山車上涂口紅，上班快遲到還要回頭吸貓，然后都以“不然怎樣”作為結(jié)尾。通過(guò)視頻傳達(dá)給人們與現(xiàn)實(shí)硬剛的生活態(tài)度，成功挑起觀眾的激昂情緒。

在每個(gè)場(chǎng)景背后，天貓還為各個(gè)版塊打了優(yōu)惠廣告，展現(xiàn)了天貓618強(qiáng)大的優(yōu)惠力，吸引用戶前來(lái)消費(fèi)。

天貓利用這支沖突感十足的視頻，吸引用戶觀看，向觀眾傳達(dá)了天貓618的主題和態(tài)度的同時(shí)，將優(yōu)惠植入其中，大大加深了優(yōu)惠在用戶心中的印象。用“不然怎樣”這樣強(qiáng)有力的反問(wèn)句式，挑起用戶的購(gòu)物情緒，為618活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)引流。

百位明星直播助力

史上最大規(guī)模明星帶貨

為了成為618最靚的那個(gè)“崽”，天貓邀請(qǐng)了幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈的明星來(lái)直播造勢(shì)。從5月26日開(kāi)始，近百位明星化身天貓618助燃官，每天都有10位左右的明星在淘寶上直播帶貨，掀起史上最大規(guī)模的明星直播帶貨潮。

天貓為此還推出了一支視頻與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，利用娛樂(lè)圈里的“黑話”，讓粉絲猜猜都是哪些愛(ài)豆。例如“一毛錢都不容易”的毛不易，有趣的玩法大大提高了粉絲的參與熱情，同時(shí)猜謎的方式也可以帶動(dòng)話題熱度的提升，進(jìn)一步擴(kuò)大天貓618活動(dòng)的傳播聲量。

明星營(yíng)銷一直是品牌營(yíng)銷中注重的一環(huán)，其中蘊(yùn)含著龐大的粉絲流量。粉絲在傳播的時(shí)候一個(gè)特點(diǎn)就是，不僅會(huì)在自身的粉絲圈里傳播，還能通過(guò)人數(shù)優(yōu)勢(shì)將話題帶上熱搜，為品牌帶來(lái)曝光度。

一個(gè)明星直播帶貨人們見(jiàn)得多了，但是半個(gè)娛樂(lè)圈的明星直播帶貨很罕見(jiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)這可以給天貓618帶來(lái)巨大的關(guān)注度和流量，同時(shí)在自家愛(ài)豆的種草下，粉絲想必也會(huì)支持一下偶像，這樣一來(lái)流量也成功轉(zhuǎn)化成了銷量，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙增長(zhǎng)，助力天貓?jiān)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的618中殺出重圍。

天貓為618做準(zhǔn)備的這一波預(yù)熱“組合拳”，有創(chuàng)意，有關(guān)注度，最重要的還是真的有實(shí)惠，如此一套打下來(lái)，恐怕消費(fèi)者很難招架得住。當(dāng)然一切還得在618的時(shí)候才能見(jiàn)真章，到時(shí)候必將又是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。