年輕一代正成為消費格局中的主導者，也是品牌關注的重點對象。

在此背景下，品牌的個性化營銷紛紛開始破局年輕賽道的核心密碼。不過，在年輕化、個性化營銷逐漸進入后半場的當下，想要真正闖入年輕人的社交腹地，遠沒有想象中的簡單。

在諸多品牌的營銷轟炸之下，年輕人的審美閾值持續(xù)攀升，如今單一的玩法抑或是簡單的玩梗已難以引發(fā)Z世代注意力，只有“進入”他們的生活、“經歷”他們的生活，深入淺出地把握住他們興趣和情緒的脈絡，從流量思維轉化為共創(chuàng)玩法，從單維度的營銷轉化為多層次的豐富體驗，方能真正搶占年輕用戶的心智。

如時下最為流行的露營熱，精致出行背后是年輕人渴求短暫逃離大都市、呼吸全新空氣、享受個性生活的內心訴求。

作為年輕消費者最聚集的在線旅游服務平臺，飛豬善于借助多元豐富的旅行場景與年輕人同頻共振，今年更是憑借著一連串優(yōu)質跨界案例連奪三座IAI傳鑒國際廣告大獎，其中「精致食光 即刻啟程」怡泉蘇打水×飛豬高星酒店氣質早午餐跨界營銷項目更是一舉奪得了內容營銷-場景營銷金獎。

IAI傳鑒國際廣告獎由中國傳媒大學廣告學院、中國商務廣告協(xié)會、IAI國際廣告研究所于2000年創(chuàng)辦，是知名的綜合性廣告與品牌營銷賽事評選。據了解本屆大獎共收到3672件作品及案例，金獎的獲獎比例為3.8%。

通過對年輕人潮流生活方式的深度洞察，飛豬在本屆大獎包攬了內容營銷-場景營銷金獎、汽車營銷獎-新車上市類銅獎、電商營銷獎-品牌整合營銷類優(yōu)秀獎等多個獎項?？梢钥闯?，以個性出游為媒介的立體營銷布局無疑為如今的年輕化營銷注入一股全新活力。飛豬這匹跨界營銷黑馬也以一種全新的方式呈現在大眾眼前。

強化場景滲透

以潮流生活洞察構筑內驅力

如今節(jié)假日走入城市遠郊來場“微度假”，儼然成為了年輕人抵御快節(jié)奏生活的一劑良藥，不少消費品牌尤其是快消品牌紛紛錨定這一場景發(fā)起“猛攻”，飛豬憑借著敏銳的嗅覺洞察到了這一現象背后年輕人對于沉浸式場景交互的青睞。

飛豬的「精致食光 即刻啟程」怡泉蘇打水×飛豬高星酒店氣質早午餐跨界案例之所以能夠力奪第22屆IAI傳鑒國際廣告獎內容營銷-場景營銷金獎，在緊抓年輕人潮流生活痛點之外，憑借的正是極致的多元場景滲透力。

在將品牌核心理念更新為“生活不必淡如水”后，怡泉品牌在淡味含汽蘇打水中建立起了差異化，2021年就開始聚焦各類品質化聚會場景，圍繞“汽質=氣質”概念，以初嘗微澀、后有回甘的獨特體驗傳遞出品牌的個性化質感。

為尋求更加匹配的目標消費者，飛豬旅行攜手怡泉蘇打水重新定義“夏日的精致生活”，以英倫風黑黃色系席卷北上廣三地五星級酒店，圍繞“汽質”理念，聯合打造出精致早午餐。

夏日晚起的休閑上午，品嘗有怡泉佐餐的美味氣質餐食，給炎熱的夏日帶來如怡泉蘇打水般飽滿的氣泡感，高品質的美味定制餐品，配上0糖0卡、氣泡豐富的怡泉，以高雅的用餐環(huán)境、精準的需求洞察與高消費力的用戶集聚，為怡泉品牌集齊營銷的“天時、地利、人和”。

除此之外，怡泉蘇打水還與飛豬《精致生活指南》IP合作，推出“精致食光 即刻啟程”定制內容專題，并借助李靜、葉一茜兩位明星主播直播帶貨，各大網紅達人們現場打卡等方式，讓怡泉蘇打水的高端品質以更具感知力的方式滲透進目標受眾圈層。

潮流生活方式是年輕人的核心特質，而沉浸式的場景交互則是品牌實現與年輕人有效溝通的關鍵途徑，當主打品質的怡泉蘇打水遇上深諳年輕潮流的飛豬，在多位一體的營銷組合下，自然構筑起了品牌打通年輕化賽道的內驅力。

深耕玩法交互

借創(chuàng)意營銷搶占心智

在體驗消費時代，年輕人也更注重營銷內容中的儀式感與交互性，因此在個性化場景中打造出能與之相匹配的趣味玩法，同樣是讓年輕用戶對品牌產生認同感的催化劑。

當90、95后們開始成為父母，對許多母嬰品牌來說，最大的難題就在于如何沖破傳統(tǒng)親子營銷的刻板認知，以更潮流的打法實現品牌與這些新晉父母的近距離溝通。榮獲今年IAI 電商營銷-品牌整合營銷優(yōu)秀獎以及金鼠標數字營銷大賽-電商營銷類銅獎的「安心呵護 FUN肆玩夏」天貓母嬰親子×飛豬×長隆整合營銷給出了新解法。

在飛豬的細膩洞察下，年輕的寶爸寶媽們心中的個性因子依舊火熱。而親子游熱度的與日俱增讓高品質的游玩體驗與出行裝備需求同步提升，在洞悉了這一訴求點后，飛豬攜手天貓母嬰親子及8大知名品牌，精心打造了一場#安心呵護?FUN肆玩夏#快閃活動。

在這場別開生面的親子游中，飛豬、天貓聯合“搭臺”，與8大品牌共同“唱戲”，盛情邀請寶爸寶媽們帶著孩子來到廣州長隆水上樂園和長隆旗下三家酒店一起“FUN肆玩夏”。

同時，天貓母嬰親子還在現場打造“天貓U先試”派樣機，只需掃碼一鍵關注8大品牌店鋪，便可贏取“夏日Fun肆”盲盒大禮包，以環(huán)環(huán)相扣的沉浸式交互玩法實現了從流量到銷量的轉化，進而傳達出“更多安心好物，盡在天貓母嬰親子”的品牌理念。

更值得一提的是，這場夏日快閃大秀還邀請到了優(yōu)酷少兒《蕃尼蕃尼》兩位知名主持人悅兒、馬樹親臨長隆水上樂園活動現場錄制節(jié)目，以更大眾化的親子內容進一步推高活動熱度，讓品牌借一連串創(chuàng)意玩法與沉浸式親子場景實現了對年輕父母心智的搶占。

雙端助力

用超燃現場+數字社交引爆話題

數字化時代，年輕人的多元個性不僅體現在偏愛場景化營銷與沉浸式交互體驗上，個性卓著的他們在背靠多元興趣圈層的同時，也十分強調自我認同與自我表達，強烈的社交分享欲是這一代消費者的鮮明標簽。

因此，品牌在年輕化賽道中不僅要重視沉浸式內容的精細度，更應該以強社交屬性為中心，著力于線上社交渠道的同步構建，構筑品牌更具social能量的內外雙驅力。

而在榮獲IAI汽車營銷獎-新車上市銅獎以及金鼠標數字營銷大賽-跨媒體整合類銅獎的「黃色預警 掠光來襲」 新福特MUSTANG×飛豬整合營銷案例中，飛豬更是把雙端協(xié)作玩出了新高度。

伴隨著新福特MUSTANG掠光復刻限量版上市，為實現品牌將自由獨立、樂觀潮前的精神更炫酷地演繹，飛豬在線下落地合作潮流文化打造出了以“黃色預警，掠光來襲”為主題的上海歡樂谷EV電音節(jié)超燃現場，通過電音偶像炸場+絕絕子定制舞美，為年輕人打造了一場“穿越星際”般的極致舞臺感官體驗，在這個夏日用音樂、狂歡、尖叫詮釋新福特MUSTANG的潮流屬性。

同時，承接著線下電音節(jié)的超燃熱度與流量，在線上端口也通過一系列飛豬專題+淘寶直播+達人社群打造多元個性潮流內容，通過全鏈路宣發(fā)為新車傳播不斷發(fā)酵聲量。

以音樂為個性媒觸，一場嗨翻整個夏天的電音節(jié)自帶強社交屬性，不僅為新福特MUSTANG注入了鮮明的潮酷時尚基因，也在用戶端達成了品牌在社交媒體上的用戶UGC自來水，而加上品牌端線上線下環(huán)環(huán)相扣、承前啟后的交互內容打造，巧妙地構筑了品牌的個性化立體傳播矩陣，在雙端助力的優(yōu)勢下進一步引爆了營銷的破圈熱度。

年輕化營銷下半場

學會做“減法”

在注意力分散和信息碎片化時代，品牌想要持續(xù)緊抓年輕消費者的目光，從來都不是一件容易的事，一昧盲從潮流無章法地做加法，往往不得要領，要跟上Z世代高速轉移的注意力，更應該沉下心來洞察年輕一代潮流事物背后的價值規(guī)律，洞見年輕人對于多元生活方式的訴求，并以此為基點不斷拓寬營銷長度。

從一定程度上來說，在年輕化營銷越發(fā)白熱化的當下，品牌更應該學會做減法，見慣了各種產品營銷套路的年輕人，不僅更挑剔，也更容易對品牌感到倦怠，想要真正在年輕人中樹立心智，減去那些花里胡哨的噱頭玩法，進入年輕人的生活、找到年輕人興趣背后的思考方式，并探索到與品牌真正契合的節(jié)點，才能讓產品的心智和年輕人真正想要的生活“長”在一起。換句話說，營銷內容和玩法上可以做“加法”，但營銷思路上反而要做“減法”。

回看飛豬以上三個獲獎案例，品牌之所以能夠以跨界打法贏得Z世代認可，與旅行所代表的年輕人生活方式的加持密不可分。品牌洞察到了年輕人多元化的潮流生活方式，無論是對品質生活的向往、健康飲食的訴求，還是對潮流音樂、朋克炫酷汽車的喜愛，乃至新手爸媽們的帶娃煩惱，這些皆是年輕人正在經歷的生活，從真實的生活中汲取靈感，輔之以大開腦洞的創(chuàng)意打法，再借助線上線下的整合傳播策略，方能贏得更大的成功概率。

有人說年輕人的世界很復雜，但真正洞悉了年輕人個性的品牌卻會發(fā)現一切雜亂無章的背后其實皆有規(guī)律可言，而秉承著對Z世代潮流生活的精準洞察，飛豬正以旅行為核心溝通媒介，一步步打造出一條與年輕人共生共長的差異化賽道。