今年除了直播帶貨、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、B站營銷刷屏出圈以外，重口味的螺螄粉突然爆火，不僅訂單飛漲，還自帶流量成了微博熱搜常駐。

今天上午的熱搜話題#柳州螺螄粉半年產(chǎn)值近50億元#，引得不少網(wǎng)友表示自己參與了上億的項(xiàng)目。好歡螺作為來自柳州的口碑螺螄粉品牌，也不忘借著話題與粉絲互動(dòng)。

本文圖片均來自好歡螺官微

恰好近期，好歡螺與元?dú)馍挚缃缤瞥鱿娜障薅ǘY盒“歡螺元?dú)輳棥保瑑蓚€(gè)網(wǎng)紅品牌攜手帶來屬于夏天的歡樂元?dú)猓岝r香酸辣的螺螄粉與解辣解膩的蘇打氣泡水碰撞出暢快體驗(yàn)。

借著螺獅粉爆火的契機(jī)，好歡螺通過跨界聯(lián)名、social互動(dòng)等玩法，多維度塑造品牌差異化，建立好吃又好玩的品牌形象。

網(wǎng)紅品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

歡樂元?dú)獾南娜障薅?/strong>

疫情期間，螺螄粉成為吃貨宅家最愛美食，淘寶曾發(fā)布報(bào)告顯示，螺螄粉位居美食熱銷榜單第一，即使復(fù)工后銷量稍有下滑，但人們對于螺螄粉的需求已被喚醒。

年輕人的接受能力強(qiáng)，也是螺螄粉目前最大的市場，對螺螄粉品牌來說，一旦培養(yǎng)好用戶的消費(fèi)習(xí)慣，品牌就有了忠實(shí)用戶基礎(chǔ)，然后逐漸從短暫的網(wǎng)紅美食轉(zhuǎn)型成長久的實(shí)力派品牌。

當(dāng)其他螺螄粉品牌在產(chǎn)品的口味和功能上下功夫時(shí)，具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的好歡螺卻玩起了跨界聯(lián)名，這回聯(lián)名對象是快速崛起的飲料品牌元?dú)馍郑瑑纱缶W(wǎng)紅品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，吊足消費(fèi)者胃口。

兩個(gè)品牌都是比較活躍的網(wǎng)上沖浪選手，網(wǎng)紅意味著自帶流量熱度，在年輕群體中頗有名氣的好歡螺和元?dú)馍郑锥瓤缃绾献魅菀坠雌鹣M(fèi)者興趣。

二者合作推出外觀清新的夏日限定禮盒，把握年輕群體的審美偏好，利用高顏值聯(lián)名產(chǎn)品吸引消費(fèi)者目光，禮盒名“歡螺元?dú)輳棥比诤想p方品牌名稱，具有辨識度，且寓意“歡樂元?dú)狻保睋裟贻p人內(nèi)心。

該款禮盒內(nèi)含好歡螺雙口味螺螄粉、元?dú)馍治蹇谖稓馀菟⒍ㄖ芇VC手袋和夏日發(fā)圈，好歡螺還特地拍攝一支畫風(fēng)唯美的短片，詮釋夏日限定禮盒的滿滿元?dú)狻?/span>

元?dú)馍志哂星逍嘛L(fēng)格、健康無糖的優(yōu)勢，好歡螺則靠刺激口感、美味體驗(yàn)圈粉，二者合作提取各自優(yōu)勢，放大品牌影響力，兩個(gè)看似風(fēng)格不同的品牌找到相同的契合點(diǎn)，給年輕受眾視覺和味覺上的新鮮活力感。

清新壁紙吸引用戶

神奇吃法刺激傳播

有著social互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的好歡螺，在正式宣布品牌聯(lián)名前，推出一系列畫風(fēng)清爽宜人的壁紙預(yù)熱，并帶上#氣泡水螺螄粉#話題，刻意設(shè)置懸念，留給粉絲無限遐想。

圖片具有元?dú)馍值娜障岛惋L(fēng)，重口味的螺螄粉都變得清新起來，插畫版葡萄、柑橘、氣泡等元素符合大家對夏日的清爽感知，之后又分享一組相同風(fēng)格的頭像，順利收獲粉絲好感。

一般來說，品牌海報(bào)都盡可能突出重要信息，好歡螺卻在給出信息的同時(shí)，削弱活動(dòng)圖片的商業(yè)氣息，以壁紙的名義降低用戶對廣告的警惕。

只要用戶下載使用這套包含產(chǎn)品信息的壁紙，就會(huì)潛移默化加深對品牌的印象，好歡螺輕而易舉達(dá)到宣傳推廣和延續(xù)影響的效果。在品牌自制表情包屢屢遇挫的情況下，推出壁紙觸達(dá)年輕群體未嘗不是一種好方法。

此外，品牌還解鎖涼拌汽水螺螄粉的神奇吃法，將元?dú)馍值臍馀菟秃脷g螺螺螄粉巧妙搭配，冰爽果香與熱辣米粉的新鮮碰撞，給用戶帶來無與倫比的味蕾享受。

好歡螺主動(dòng)發(fā)布視頻教程，制作步驟簡單利于激發(fā)用戶的模仿欲望，而且汽水螺螄粉的吃法比較特別，相當(dāng)于官方提供社交傳播素材，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，提升品牌聯(lián)名的曝光度。

官微也保持頻率更新汽水螺螄粉的成果圖，完美戳中粉絲的吃貨心理，在品牌與用戶的雙向溝通互動(dòng)中，以安利新吃法的方式，進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智。

借勢螺螄粉熱潮

塑造品牌差異化

今年的螺螄粉熱潮吸引了不少品牌，前段時(shí)間，人民日報(bào)與李子柒合作推出聯(lián)名限定款螺螄粉，融合人民日報(bào)特色的復(fù)古風(fēng)包裝與限定周邊物料讓嗦粉變得儀式感十足。

上半年持續(xù)刷屏的五菱再度跨界，打造螺螄粉中的愛馬仕，采用高貴典雅的配色包裝，搭配精美餐具套裝，瞬間提升了螺螄粉的逼格。

這些跨界玩家助力螺螄粉的市場熱度上漲，想在眾多水漲船高的螺螄粉品牌中脫穎而出，就必須塑造品牌差異化。

跨界聯(lián)名是好歡螺得心應(yīng)手的營銷策略，好歡螺先后與國民手游《一夢江湖》、綠箭，以及元?dú)馍趾献鳎粩嗤卣购献黝I(lǐng)域，讓跨界聯(lián)名有更多可能性。

聯(lián)名形式可能不同，但是目的都是一致的，即瞄準(zhǔn)新生代用戶，借助跨界制造聲量曝光打破圈層壁壘，融入年輕人的流行文化語境，賦予品牌及產(chǎn)品更多樣的內(nèi)涵。

如好歡螺與綠箭的合作，從產(chǎn)品屬性出發(fā)，圍繞用餐場景提出“一箭清新，臭味相投”的口號，既表現(xiàn)二者產(chǎn)品特色，又形成互補(bǔ)關(guān)系，通過跨界聯(lián)名放大品牌優(yōu)勢。

好歡螺官微也積極與粉絲進(jìn)行social互動(dòng)，除了這次推出壁紙、頭像為聯(lián)名預(yù)熱，以往也主動(dòng)蹭熱點(diǎn)，發(fā)起有梗有趣的話題，打造活潑親切的品牌人設(shè)。

螺螄粉本身就不缺關(guān)注，好歡螺通過各種玩法，轉(zhuǎn)化用戶注意到品牌上，塑造好吃又好玩的差異化形象，讓品牌實(shí)力圈粉。