才進入6月，618的氣氛就已經燃起，面對上半年最大的電商促銷季，各大品牌自然也不會錯過這營銷吉時。

借勢618，也就成為了近期品牌首選的營銷路徑。在互聯網時代，如果我們可以及時的利用熱點，那么就能用極其低的成本獲得巨大的流量和平臺的收益。

作為電商領域的頭部角色，天貓在近日就拉來楊迪打造了一支輕懸疑短片，為廣大消費者羅列出618必買榜單，巧妙地在618節點下為平臺銷量轉化帶去助推力。

楊迪化身“爆款偵查官”

天貓「618必買榜單」趣味來襲

某種程度上，營銷的關鍵在于如何精準有效，真正鎖定品牌的目標受眾，輸出相對于、具針對性的營銷內容，才能最大程度上激發出消費者內心共鳴情緒。

去年雙十一，天貓曾攜手楊迪帶來一支搞笑MV《榜幫幫》，今年618大促期間，天貓針對用戶「買什么」與「怎么買」的痛點，再次聯合楊迪發布廣告短片并做客天貓直播間。

影片從「爆品」與「低價」兩個維度為大眾羅列出618必買榜單，旨在幫助人們在天貓中找到心儀優質好物，用一支輕松化、輕量化影片為消費者提供“購前選擇”。

在內容上，品牌邀請楊迪化身「爆款偵查官」，以探案懸疑的元素和拍賣的情節呈現榜單生成的過程，為大眾帶來幽默風趣的觀看體驗。

據悉，此次天貓共推出22張品類榜單，主要通過對比海量數據，結合人氣、口碑與折扣等多重因素篩選而得，同時榜單內商品還附贈專屬權益和福利，為廣大消費者618購物直觀提供詳細的參考指南。

換言之，從任務一的甄選“爆品”，錄入必買榜，到任務二的探尋低價，必買榜頭名之爭開啟，TVC潛移默化的抓住了用戶消費痛點，質量、口碑、回購率......以真實數據，為消費者提供最為真實可靠的618實惠榜單。

從營銷層面上說，天貓&楊迪帶來的「618必買榜單」，是一次年輕化的內容呈現，在解決用戶消費痛點的同時，用一種輕松化、趣味化輕懸疑短片，進一步收獲618節點下的大眾注意力。

緊抓用戶消費痛點

借勢明星藝人影響力擴大營銷聲量

每年的618，都是各大電商平臺的兵家必爭之地，爭實惠，爭視覺，爭創意......總之，為了搶奪年輕群體的錢包紛紛“大打出手”，意圖最大化獲取用戶注意力。

毫無疑問，年輕群體的購買力向來強勁，這也就給了電商品牌在每618進行布局花式玩法、借勢營銷提供了動力。而品牌的高明之處就在于對消費痛點以及年輕化內容表達方式的拿捏。

尤其是片中開場的甄別“爆品”，人氣低、回購低、好評低、銷量低......寥寥幾句道出優質好物所需具備的條件，后半段則以“低價”圈粉，秉承618爭實惠的慣用打法，最大程度上激發用戶購買心理。

“年輕感”是天貓&楊迪「618必買榜單」的最大特征，其中的輕懸疑場景刺激用戶求知欲，故事化的內容結構無形中降低了消費者對廣告的抵觸心理；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

基于用戶消費視角，5月29日，天貓攜手楊迪帶來「618必買榜單」，用一支輕懸疑短片為榜單引流和預熱，人氣高、好評多、折扣大的爆款好物統統集結上榜，站在用戶立場提供決策參考。

依托TVC本身所具有的趣味性，在評論區內，就引起了不少網友的應援熱潮，巧妙地借勢明星藝人影響力，將年輕流量轉化和品牌存量，進一步擴大品牌營銷輻射的高度和廣度。

營銷學之父科特勒曾說到：營銷就是發現需求，滿足需求的過程。在企業數字化轉型的今天，洞察并挖掘用戶需求顯然是營銷中最為關鍵的步驟。

「618必買榜單」的出現，極大的滿足了618節點下用戶消費的“選擇困難癥”，一方面為消費者提供了可靠的“購前選擇”，另一方面也搭乘618流量東風，為站內轉化帶去更多助推力。

618節點下的用戶注意力搶奪

眾所周知，雙十一是眾多品牌商家每年營銷爆發的高潮時候，在流量為王、傳播方式逐漸多元化的外環境下，品牌營銷內容的呈現形式至關重要。

某種程度上，此次天貓&楊迪「618必買榜單」campaign，借勢明星藝人影響力擴大營銷聲量只是其一，背后更多的是品牌以建立榜單的方式為站內引流，在618節點下為用戶提供決策參考與購前選擇。

隨著Z世代登上社會消費者舞臺，“個性”、“獨立”、“追逐潮流”成為了這一群體的主要標簽，在狂歡購物節之下，其本質是一場電商平臺之于年輕消費者注意力的爭奪。

可以注意到，天貓從用戶視角出發，攜手楊迪帶來「618必買榜單」，在內容上用輕懸疑的風格將榜單“廣而告之”，為消費者帶去質量、口碑、回購率上乘好物；這一方式對于營銷人來說一定不會陌生。

早在去年雙十一，天貓同樣推出了「雙11必買榜單」，榜單根據專業評審打分、商品人氣指數、雙11優惠指數三重評分機制，篩選出美妝護膚、家清個護、數碼家電等18個品類的每個品類20個必買好物。

不僅如此，天貓還帶來一支搞笑MV《榜幫幫》，以「bang bang bang，雙11購物有人幫」的魔性旋律向粉絲安利可以提供「黑豆芝麻養生壺，遠離脫發不稀疏」、「口紅究竟哪只好，梅子奶茶番茄紅究竟哪不同」等諸多購物小秘籍的雙11必買榜。

在各大品牌商戰扎堆的大背景下，想要一石激起千層浪，并非易事，尤其是當下碎片化時代加劇，消費者注意力被無限切割，如何脫穎而出成為了品牌營銷的重要議題。

不難發現，無論是雙十一還是此次618的「必買榜單」，搞笑MV與輕懸疑短片即是撬動用戶情緒與好奇心的引子，在緊抓用戶消費痛點的同時，為消費者提供購物指南，充分搶奪618節點下的用戶注意力。