自偶像塌房以來，品牌的天平不再一味地向娛樂明星傾斜。與此同時，在奧運賽場上為國爭光的體育明星們則憑借積極健康的形象成為新頂流，在代言市場中占得一席之地。

一向對市場市場嗅覺敏銳的雅詩蘭黛，精準捕捉到中國消費者對奧運冠軍油然而生的自豪感，因此，在以往的明星營銷策略上打破常規，將目光瞄準了在東京奧運會上為中國奪得首金的楊倩，通過聯合品牌以及冠軍的強大勢能，助力品牌在美妝護膚市場上“奪冠”。

攜手楊倩發布態度短片

見證品牌奪冠的初心

可以說，不管在任何領域，只有冠軍才會獲得大家的關注和認可。而大多數人關注的只是一戰成名后冠軍頭銜帶來的風光，卻很少有人會去關注冠軍是如何誕生的。

比起冠軍光環帶來的暫時性高光，他們背后的十幾年如一日的堅持與付出才更應當被大眾所關注。正是基于這種思考，雅詩蘭黛攜手楊倩共同推出一支態度TVC，圍繞冠軍的誕生這一創意思路，表達品牌的態度。

視頻文案 

有沒有注定實力不凡的冠軍

冠軍不是偶然的概率

堅持初心 不斷突破

把所有不可能都逆轉成我的可能性

唯有堅持讓時間告訴你答案

歷經39年專注修護

雅詩蘭黛第七代小棕瓶

不斷突破

開拓十維年輕新維度

堅持突破 造就冠軍

帶著對冠軍的思考，TVC開頭以楊倩的角度發問“有沒有注定實力不凡的冠軍”，沒有直接給出答案，而是帶領大眾深入冠軍楊倩的真實生活，讓大眾看到楊倩實力不凡的背后，所付出的努力和堅持。

雖說是美妝護膚品牌，但是在短片中，楊倩沒有精致的妝容，而是每日不間斷的訓練，在不斷加碼的訓練中咬牙突破，用滴滴汗水凝聚奪冠的實力，以此告知大眾：沒有注定實力不凡的冠軍，也沒有偶然概率的奪冠，只有堅持突破，才能造就冠軍。

“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海”的道理大家都懂，為什么雅詩蘭黛還要聯動楊倩以此為創意思路呢？

李奧貝納曾經說過，好廣告訴求的不是這是“好廣告”，而是這是“好產品”。雅詩蘭黛這支廣告，一方面讓大眾了解楊倩奪冠背后的真相，另一方面其實將宣傳點放在了“第七代小棕瓶”這個冠軍產品上，傳遞品牌打造冠軍產品背后的堅持與突破等極致匠心。

別看雅詩蘭黛現在是風靡全球的美妝大佬，誰能想到，幾十年前的它也只是一個小小的工作室。正是雅詩蘭黛始終將堅持與突破兩大信念貫穿于品牌發展過程中，不斷擁抱新時代的消費者、創新產品、突破自我，才能在變幻莫測的市場中，歷經數十年的變遷還能做大做強。

而雅詩蘭黛小棕瓶在市場上吊打一眾競品，成為年輕人喜歡的爆款產品，造就非凡實力的原因，短片也給出了答案：39年專注修護，不斷突破，開拓十維年輕新維度，在產品力上不斷精進突破造就了這一明星產品的“冠軍”屬性。

把握中國消費者的偏好

獲得年輕消費群體的價值認同

美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中寫到：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功。”簡而言之，品牌只有懂年輕人并與他們玩在一起，才能把握住商業命脈。

隨著消費群體的迭代，成長于互聯網時代的新生代快速崛起，直接催化了名人效應背后的粉絲經濟，讓名人代言的價值不斷水漲船高，品牌們紛紛捆綁明星的營銷價值上演多元化互動為品牌高效賦能。

雅詩蘭黛能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，離不開對互聯網時代年輕人興趣偏好的把握，將名人營銷玩到極致，此次重磅官宣與楊倩的合作也同樣如此。

而雅詩蘭黛之所以選擇楊倩，自然是經過多方面考量的結果。在當下環境中，品牌選擇代言人首要考慮三個因素：一是，代言人是否具備相應的影響力；二是，代言人的形象氣質與品牌是否相符；三是，代言人一定要有良好的口碑，避免個人形象為品牌帶來的口碑反噬。

從這三點來綜合考量，雅詩蘭黛選擇與楊倩合作也是明智之舉。

一方面，楊倩的冠軍標簽，有足夠的影響力

在東京奧運會女子10米氣步槍的項目中，楊倩以251.8環的好成績一舉奪冠為中國體育代表團斬獲首金，一夜之間火遍全國。

在年輕人內心民族自豪感不斷增強的大環境下，楊倩為國爭光的壯舉足以突破大眾的心理防線，從而創造不容小覷的商業價值，正如在奪冠時，楊倩頭上的黃色發卡被帶火，引發搶購熱潮。

另一方面，雙方氣質、精神內核上的高度契合

正如短片中所說，楊倩成為實力不凡的冠軍背后，是十幾年如一日的堅持初心與不斷突破，把所有不可能都逆轉成可能性，這種冠軍精神與雅詩蘭黛小棕瓶39年專注修護，不斷突破開拓十維年輕新維度的品牌理念不謀而合。

作為護膚史上第一瓶精華，雅詩蘭黛小棕瓶歷經7次迭代，每一次的迭代都在用極致的產品實力演繹著“冠軍”的突破精神，因此，其主打的深入肌因修護的硬核功效與突破技術，至今沒有品牌能與之匹敵，在市場上保持數十年的熱銷指數，造就了萬千口碑與銷量神話。

此次與楊倩合作，不僅精準把握了大國崛起時代背景下年輕消費群體內心強烈的民族自豪感，還通過創新挖掘到了奧運冠軍背后的精神驅動力與品牌精神理念之間的靈魂共鳴，從而獲得目標消費群體對其精神內核以及深層價值觀念的認同。

立足中國市場

雅詩蘭黛踐行本土化發展策略

隨著我國經濟的發展以及國民收入的不斷提高，越來越多的外國品牌看到中國消費市場的發展前景，紛紛涌入中國，如隨處可見的肯德基、麥當勞、耐克、蘋果、三星等。

對于這些不是在中國本土市場上成長起來的外來品牌，想要站穩腳跟，勢必要入鄉隨俗，貼近中國消費者的喜好，讓自己的品牌更加本土化，即采取本土化發展策略。

而強化品牌的本土化屬性，不僅產品要入鄉隨俗，代言人的選擇上也同樣如此，畢竟代言作為品牌完成對消費者情感投射的重要橋梁，只有本土化的明星才更能獲得消費者的認同。

基于此，為了更好的打開其在中國市場的局面，雅詩蘭黛從產品到品牌傳播都在極力的進行本土化策略。

在產品上，根據亞洲人、中國女性的肌膚特點推出相應的產品；而在品牌層面，先后邀請中國超模劉雯、孫菲菲擔任雅詩蘭黛全球代言人，簽約楊冪為亞太區品牌代言人、華晨宇為中國區品牌大使，以及根據時代背景下的消費者偏好，與肖戰、羅一舟、李現以及亞洲首位UFC冠軍張偉麗等合作，在代言人策略上將本土化展現得淋漓盡致。

而此次與在東京奧運會表現突出、深受中國消費者喜愛的體壇明星楊倩跨界合作，無疑也是其品牌踐行本地化策略的有力體現。尤其是在大國崛起的時代背景下，年輕人更容易被根正苗紅的正能量明星圈粉，雅詩蘭黛這波操作不僅有效提升了消費者對品牌的好感度與忠誠度，也將進一步助力品牌在美妝護膚市場實力“奪冠”。