聯(lián)名永不過時(shí)，這幾年，品牌們?cè)诼?lián)名營(yíng)銷上，可以說(shuō)嘗到了太多甜頭，如庫(kù)迪咖啡與《哪吒2》、瑞幸咖啡與茅臺(tái)、喜茶與Fendi、Manner與LV......

正是看到聯(lián)名營(yíng)銷帶來(lái)的潑天富貴，不少品牌直接化身“聯(lián)名狂魔”，不是在聯(lián)名，就是在聯(lián)名的路上。而肯德基，絕對(duì)是其中實(shí)力強(qiáng)勁的“頭號(hào)玩家”。

近日，肯德基官宣與紅山動(dòng)物園首次驚喜聯(lián)名，雙方通過推出聯(lián)名定制周邊，在春日帶給廣大消費(fèi)者超萌治愈的消費(fèi)體驗(yàn)。

以紅山動(dòng)物園明星動(dòng)物為原型

推出超萌聯(lián)名周邊

正所謂“聯(lián)名”，其實(shí)是兩個(gè)不同調(diào)性的品牌之間的碰撞，最后往往會(huì)將兩個(gè)品牌的元素共同呈現(xiàn)在一個(gè)新產(chǎn)品上，以此作為與消費(fèi)者互動(dòng)的載體。

咱就是說(shuō)，肯德基與紅山動(dòng)物園，一個(gè)是做快餐的， 一個(gè)是動(dòng)物園，他們之間的關(guān)聯(lián)度，如何通過新產(chǎn)品體現(xiàn)呢？

一向熱衷于玩具營(yíng)銷的肯德基，這一次則是以紅山動(dòng)物園的明星動(dòng)物水獺瀾滄、小熊貓牙牙、白面僧面猴杜杜、水豚杏仁為原型，推出了四款超萌聯(lián)名毛絨掛件鑰匙扣，不僅造型可愛，還具有一定的實(shí)用性。

這四位明星動(dòng)物具有較高的知名度和人氣，肯德基選擇這幾位具有代表性和個(gè)性的動(dòng)物作為聯(lián)名元素，將它們的特點(diǎn)和萌點(diǎn)融入到毛絨掛件鑰匙扣的設(shè)計(jì)中，使產(chǎn)品具有極高的辨識(shí)度和吸引力。

圖源：肯德基

例如，水獺的捕魚能手形象、小熊貓的可愛外貌、白面僧面猴的獨(dú)特長(zhǎng)相以及水豚的松弛感，都通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)生動(dòng)地展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出并喜愛上這些產(chǎn)品。

4月30日10:30起，消費(fèi)者購(gòu)39.9元紅山聯(lián)名周邊餐，即可隨餐得毛絨掛件鑰匙扣1個(gè)。在五一假期出行時(shí)，攜帶這些可愛的毛絨掛件鑰匙扣，不僅可以作為裝飾品，還能成為旅途中的有趣陪伴，增加出行的樂趣和紀(jì)念意義。

這種將美食與文化、娛樂相結(jié)合的方式，使消費(fèi)者在購(gòu)買肯德基產(chǎn)品的同時(shí)，還能獲得具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的周邊產(chǎn)品，增加了消費(fèi)的趣味性和附加值，提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。

巧妙運(yùn)用動(dòng)物營(yíng)銷法則

精準(zhǔn)拿捏目標(biāo)消費(fèi)群體

廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾提出過一個(gè)屢試不爽的3B法則，即以廣告創(chuàng)意為切入點(diǎn)在廣告中融入Beauty美女、Beast動(dòng)物、Baby嬰兒這3個(gè)視覺元素，最容易獲得消費(fèi)者的注意力和喜愛。

他認(rèn)為以此為表現(xiàn)手段的廣告更符合人類關(guān)注自身生命的天性，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡，從視覺上吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而影響他們的心智，最終達(dá)到促進(jìn)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的，這個(gè)原則在餐飲行業(yè)依然適用。

尤其是在萌寵經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，無(wú)數(shù)年輕人對(duì)動(dòng)物萌寵們天然的親和力和治愈力無(wú)法抗拒，也使得Beast動(dòng)物法則成為各大品牌競(jìng)相追逐的營(yíng)銷熱點(diǎn)。

肯德基此次與紅山動(dòng)物園聯(lián)名就交出了這樣一個(gè)關(guān)于動(dòng)物營(yíng)銷的生動(dòng)范本。

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)取消動(dòng)物表演的動(dòng)物園，紅山動(dòng)物園以其“動(dòng)物為本”的理念廣受好評(píng)。園內(nèi)的每一只動(dòng)物不僅生活得自在愜意，更成為了連接都市人群與自然界的生動(dòng)紐帶。

圖源：紅山動(dòng)物園

與紅山動(dòng)物園聯(lián)名，有助于肯德基樹立關(guān)愛動(dòng)物、關(guān)注自然的品牌形象。這種積極的品牌形象能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和尊重，提升品牌在社會(huì)公眾心目中的地位，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生更多的信任和好感，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

圖源：肯德基

與此同時(shí)，水獺瀾滄、小熊貓牙牙、白面僧面猴杜杜、水豚杏仁等動(dòng)物明星們?cè)谏缃幻襟w上擁有大量年輕粉絲。

肯德基借助這些動(dòng)物IP的影響力，將她們的可愛形象轉(zhuǎn)化為聯(lián)名毛絨掛件鑰匙扣，不僅吸引了這部分喜愛動(dòng)物、追求個(gè)性化和時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，還在無(wú)形中增加了品牌在該群體中的吸引力和影響力，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

以玩具營(yíng)銷調(diào)動(dòng)年輕人的消費(fèi)熱情

肯德基是懂流量密碼的

從2022年可達(dá)鴨“一鴨難求”、2023年布丁狗和玉桂狗出圈，到2024年與童年IP寶可夢(mèng)聯(lián)名引爆網(wǎng)絡(luò)，再到此次與紅山動(dòng)物園聯(lián)名引熱議，似乎都在驗(yàn)證“肯德基上輩子是個(gè)玩具店”。

肯德基總能通過一系列“小朋友覺得太幼稚，成年人覺得剛剛好”的周邊，調(diào)動(dòng)年輕人的消費(fèi)熱情。可以說(shuō)，肯德基是懂流量密碼的，更是懂消費(fèi)者需求的。

除了玩具本身對(duì)成年人的吸引力，肯德基所采取的營(yíng)銷策略也是俘獲消費(fèi)者的關(guān)鍵。

首先，肯德基玩具通常采用套餐贈(zèng)送的營(yíng)銷策略，價(jià)格較為親民，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生額外的決策成本。比如這次的肯德基x紅山動(dòng)物園聯(lián)名周邊，只需要購(gòu)買39.9元聯(lián)名周邊餐就可以隨餐獲得。

其次，玩具+IP的治愈屬性為一眾年輕人帶來(lái)了超高的情緒價(jià)值。在你眼里毫無(wú)意義的東西，對(duì)別人來(lái)說(shuō)可能價(jià)值連城。畢竟這屆年輕人都喜歡囤點(diǎn)“美麗廢物”。

最后，肯德基是一個(gè)懂消費(fèi)者的品牌。年輕人想要玩玩具的背后，是他們不得不面對(duì)的生活工作壓力。面對(duì)工作生活的壓力，許多人開始懷念美好純真的童年生活，而玩具更是童年的一個(gè)縮影，肯德基很聰明地把握住了這一點(diǎn)，也因此推出聯(lián)名玩具總是屢試不爽。